对供方而言，价钱和减弱了其立异能力和活力，面临没不足利的场合排场，高端人才将无法留住，产物进一步陷入“低质”和“同质化”的泥潭，进而得到市场所作力。有些企业正在价钱和面前，为了降低成本，不吝以次充好，最初是自毁长城，以品牌抽象换取苟活。这对于任何一个具有的供应商而言，都是不肯看到的现象。

　　更高的从动化：一般认为从动化可认为用户带来更大的价值。次要表现正在更好的性价比。正在良多环境下，从动化能够大幅度提高功课效率。但也有一些特殊的环境，如更好的节拍，更好的质量，以及供给人不克不及完成或对无法顺应的场境下的功课。从动化的更高级形式是智能化，这将是行业成长下一阶段的热点。

　　若何降低成本？若何提拔物流系统的性价比？可供参考的方式多种多样。但次要的方式是从两个方面来实现的。

　　对大大都企业来说，产物同质化，缺乏合作劣势，只要通过降价才能获得订单。不知不觉间，就滑入价钱和深渊。

　　一、要对土建、设备、运营三方面进行分析比力，不要只看到此中的部门和局部。良多用户沉“建建”轻“设备”，沉“硬件”轻“软件”，这是物风行业成长必需颠末的过程。用户需要培育和指导，才能看清本人的方针是什么，才能分辩本身想要什么。从手艺成长过程来看，设备的性价比要高于建建，软件的性价比要高于硬件，但这一认知要成立正在对三者的分析评价和比力上。最主要的是，分歧的行业，分歧的地域，比力的成果是纷歧样的。

　　尺度化：尺度化有良多方面，能够是硬件方面的，也能够是软件方面的。无论是哪一方面，尺度化供给了更好的复制性和毗连性，使得工业化的劣势得以极尽描摹地表现。正在设想、采购、出产、运输、安拆、调试、软件、售后等多方面，尺度化带来的价值都是无取伦比的。

　　市场成长需要合作，没有合作就没有立异和成长。但纯真的价钱和不是合作独一的选择。市场所作更该当成立正在创制更高的“价值”层面的合作。从价钱合作，改变到质量合作和办事合作，市场才会进入一般的成长轨道。

　　第三，价钱和成长到必然程度，必然会“以产质量量来降低成本”的阶段。当企业没有益润而无法，从上下逛供应链曾经无法压榨出更多的价钱空间，从办理层面也无法有更多的手段时，采用愈加低廉的替代产物就会成为必然的选择。产物的质量和平安性必然遭到挑和。到那时，“低质低价”会成为市场的遍及现象。

　　更好的软件：人们对软件的主要性的理解老是不敷。其实，正在物流系统中，软件是比硬件主要得多的产物。软件的主要性也是基于其性价比来评估的。但正在将来，软件的性质将跟着人工智能手艺的使用发生底子改变，软件定义物流将是一个典型的例子。

　　对预备上市的公司而言，由于对赌和谈的压力，为了短期的业绩增加，必需获得更多的订单，不然将面对违约，策动价钱和是不得已的选择。

　　对行业来说，没有什么比得到将来更的了。需要有好的口碑，需要有高端的人才，所有这一切都将由于价钱和而烟消云集。

　　三、设备和系统的不变、靠得住性、利用寿命也是主要的比力参数，并且是更主要的参数。良多用户不大白产物形成对产质量量的影响程度，总但愿以最低的价钱获得最好的产物，这是不现实的。产物的不变性和靠得住性对良多使用场景都是致命的，当然其成本也相差很大。有些产物正在利用寿命上有很大差别，因此对性价比的影响庞大。以最简单的塑料托盘来说，其原材料、工艺，往往影响到产物的质量和利用寿命。有些优良的托盘利用寿命正在15年以上，而有些则只要5年以至不到2年，如许的产物，其性价比相差常较着的，然而良多用户并不大白此中的奥妙。

　　对曾经上市的公司而言，市场每年的增加无法满脚企业增加要求，必需获得更多的市场份额。正在手艺、质量没有劣势的环境下，策动价钱和是最简单无效的方式。有订单，虽然没有益润以至吃亏，但还能够讲故事，一旦没有订单，连讲故事的机遇都没有了。

　　何为“价钱和”？一般认为，价钱和是一种市场行为，是指企业间通过竞相降价，以便抢夺更多的市场份额、获得更多的贸易机遇的市场行为。价钱和的初期，企业还可能只是降低利润，跟着合作的加剧，到了后期，环境逐步恶化，则进入一种恶性合作形态，企业纷纷以低于成本价的价钱发卖。良多企业并不单愿发生价钱和，但为了企业的，往往又是情不自禁，不得不插手到价钱和之中来。如许就演变为一种恶性轮回，价钱没有最低，只要更低。而企业往往陷入杀鸡取卵的圈套之中，以至有大量企业最终因资不抵债，破产了事。

　　其次，价钱和将减弱企业的活力和合作能力。有人说价钱和会促使企业立异，降低成本，进而推进手艺的前进；对于那些缺乏立异的企业，理所当然该当被裁减。这一概念概况看不无事理。但现实环境是，先不讲每个企业能否具有立异能力，仅从企业为了、为了降低成本考虑，最简单的方式是减人，特别是削减那些工做效率低、能力差的人员。让一小我干两份活，是良多企业津津乐道的好法子。但现实上，企业将没有多余的精神和财力去进行立异研究，由于人的精神和潜能都是无限的。成天忙于出产项目，将会没有精神去进行立异。相信每个企业对此城市有深刻的体验。没有立异，企业将得到活力，如斯循环往复，企业将逐步被裁减。

　　探索价钱和的成因，环境良多。其底子缘由是行业“产能过剩”形成“供过于求”。很明显，正在一个求过于供的市场，没有哪一个企业，生成就但愿打价钱和，只是由于本身的成长遭到，企业遭到，才不得已策动价钱和。分析起来，企业不得不进行价钱和的缘由有如下几种景象。

　　价钱和发生的缘由还有良多。如市场缺乏监管，产物缺乏可共操做的尺度，产质量量缺乏权势巨子认证，行业缺乏准入门槛，投标律例得不到恪守，行业协会缺乏权势巨子等等，都是形成价钱和的缘由，但产物同质化、产能过剩是最底子的缘由。我国生齿浩繁，资本无限，跟着经济的不竭成长，现有市场空间曾经无法满脚企业进一步扩大出产规模的需求，各个行业都呈现人浮于事、供大于求的场合排场，这也是不得不面临的现实。正在此环境下，扩展海外市场，生怕是面前不得不考虑的一项国策。

　　对一些没有上市、也没有融资的企业来说，更多的是为了，正在价钱和面前，没有的余地，只能奋起还击，应和。不然企业将面对无米下锅的境地。

　　更好的处理方案：处理方案能够是局部的，也能够是全体的；能够正在物流内部，也能够正在整个供应链上；能够是总体规划，也能够是配备的立异和升级。处理方案供给全新的思，其方针是更快速、更平安、更靠得住、更节流。

　　正在反思价钱和的同时，我们还应看到，行业缺失监管和认证机制，也是导致市场所作紊乱的缘由之一。今天，出海寻找新的市场似乎已成为大师的共识，也能够视做是“过剩产能”的拯救稻草。但海外市场充满不确定性。一方面，我们要顺应海外市场，要有灵敏的风险认识。持久以来，中国产物是“廉价”的代名词，若是我们不克不及及时扭转这一场合排场，一味依赖价钱和，则出海之将越走越窄。良多专家提出的“质量出海”“办事出海”的策略，无疑是明智的和充满聪慧的。另一方面，中国产物要有本人的认证企业，为中国产物保驾护航。更高的逃求，是要让中国尺度取世界接轨，并为世界所接管。但这条道还很漫长。

　　从供应商角度看，品牌、质量、办事是表现其价值的环节。对用户而言，不该将更低的价钱做为最终逃求，更主要的寻求更好的处理方案，更高靠得住性和更平安的产物，更长久靠得住的办事。三者完全能够做到高度契合。

　　对用户而言，他们终将为其错误的选择付出价格。他们本来有选择“更好的产物”和“更低的价钱”的。但“好的产物”和“更低的价钱”是一个分析体，是一种均衡。若是一味贪廉价，仅仅把目光放正在“更低的价钱”上，那交膏火是不成避免的。用户和供应商也是水和鱼的关系，水可载舟亦可覆舟，选择更低的价钱，把供应商逼上绝，那产物的质量和售后办事将无法保障，最初吃亏的仍是用户。从市场运转法则看，供应商和用户是平等的，更是互补的和互相依赖的，一损俱损，一荣俱荣。但这个简单的事理，良多用户并不大白。行业的健康成长，不只是供应商的义务，也是用户的义务。良多用户对供应商十分苛刻，到头来害人害己。这些教训是很深刻的。

　　更好的流程：流程的范畴很广。能够是功课流程，也能够是办理流程。流程的优化，对于物流系统来说很主要，简练、靠得住是其逃求的方针。物流所逃求的极致是没有一个多余的动做，很大程度上要通过流程优化来实现。

　　二、要对短期、中期、持久的成本和收益进行分析比力，不要仅仅看沉面前或某一时段的成本和收益。物流系统扶植往往需要有一个持久的预测。但预测本身具有不确定性。一项投资，其短期、中期和持久的收益是纷歧样的，这不只取决于市场成长的变化程度，也取决于企业成长的程序取节拍。正在做出预测的过程中，往往要将最好的成果和最坏的成果都进行细致论证，才能得出比力得当的结论。这对于良多用户来说，是比力坚苦的。

　　物流系统是高度非标的从动化系统。处理方案多种多样，几乎没有现成的谜底。若何使投入产出比更高，若何使系统的性价比更高，这是比价钱和更为主要的方面。

　　更高的柔性：对于柔性的需求，仍然是基于更好的性价比。柔性化系统有良多天然的劣势。如，更大的顺应性；更快的摆设；更成熟的系统；更容易搬家等。柔性化为物流系统打开了一扇大门，物流手艺从此进入到了一个全新的时代。

　　起首，价钱和会间接导致“当量市场容量”逐步萎缩，行业就业能力下降。“当量市场容量”是指产物给市场带来的实正在价值，此中次要是可以或许消化的人力资本总量。价钱和概况上是产物价钱的下降，但本色上是削减了行业的就业机遇。以物流配备行业为例，2024年的市场规模约为1100亿元（不含叉车、托盘），按照机械行业平均出产力程度计较，大约能够容纳10万人就业。但价钱和的影响，使得行业的利润空间削减，虽然市场总量还正在添加，但可以或许消化的人力资本却鄙人降。若是行业平均价钱降低10%，当量市场容量可能会下降30%~50%，就业机遇响应会削减30%~50%，估量有3万~5万人将分开物流配备行业，另谋出。对行业成长来说，这是一种庞大的丧失。而从国度宏不雅层面看，每个行业都存正在价钱和的问题，跟着价钱和激发的遍及的“当量市场容量”萎缩，这些多出来的人力资本将向何处去？会不会激发的赋闲潮？是每一个决策者不得不面对的问题。

　　2025年12月11~12日，由《物流手艺取使用》从办的“第十三届全球智能物流财产成长大会暨2025全球物流配备企业家年会”正在姑苏成功举办。做为本次大会的主要构成部门，供应链取采购论坛正在11日下战书举办。正在客岁首届论坛的“价值采购、合做共赢”的根本上，本届论坛进一步聚焦。会上，伍强智能科技无限公司董事长尹军琪率先颁发从题《从“价钱和”到“价值和”——改变思，走高质量成长之》，表达了行业人士的配合，现场反应强烈热闹。以下是基于内容从头编纂点窜的文章。

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2025-12-21 08:34